第5章 第一桶金
谈判，最忌讳喜形于色。
什么都摆在脸上，还一副迫不及待样子，肯定吃亏。
答应的太快，会让别人觉得吃亏，心中不爽，影响后面合作。
一代广告界卷王，陈谦深谙此道。
但卢掌柜也是老狐狸，赶紧添油加火，继续劝说道：“公子，咱们就这么说定了，等全部画好，效果出来，鄙店还能追订更多，咱们东家可不止这一家店。”
掌柜画起饼来同样娴熟，陈谦根本不信，但也清楚火候差不多了，假装郁闷地说道：“行吧，不过您得付三成预付金，否则在下回去没办法交代，高人不高兴，这活做不成。”
有高人这个借口，不方便说的话张口就来，毫无顾忌。
卢掌柜不知道这高人是谁，但字体独成一派，彩色绘画也是闻所未闻，一般家庭培养不出这种高人，肯定是某个门阀、世家出身，这种人一般都脾气古怪，恃才傲物，决定的事不会更改，要是再砍价，恐怕这菜谱就黄了。
三成预付金就是三十两，不少了，但也不是不能接受，权衡片刻，试探道：“定金没问题，但老夫回头去哪儿找你？”
“卢掌柜，我只是个跑腿的，背后主事的是那高人，高人会差您这点银子？要不是兴趣爱好，谁会画这东西？”陈谦假装不高兴了，夺过画纸就要走，放佛受到了莫大的羞辱。
“别，别走啊。”
卢掌柜顿时急了，赶紧拉住陈谦赔笑道：“公子误会，老夫不是怕你卷款跑路，而是想多知道些信息，也好给东家交代不是？理解，理解！”
“原来是这样。”陈谦假装恍然大悟，笑道：“高人脾气你知道，肯定不能透露，否则这事成不了，至于本人，平康坊三弄七巷二十一号，陈谦，字玉成，这是符牌，您可以查验。”
说着，陈谦掏出一块木牌递上去，上面刻着个人身份信息、职业和相貌描述等，是大虞的身份证。
卢掌柜接过去仔细看看，将上面信息记，笑道：“公子还是童生？”
童生怎么了？吃你家大米了？
陈谦心中不满，拿回符牌，脸上却没有丝毫生气，反而平静地笑道：“考了几次未中，就跟高人学绘画去了，不然，高人也不会将如此重要之事相托。”
“原来如此，走，老夫请公子尝尝本店剩余三道招牌。”卢掌柜恍然明悟，拉着陈谦朝一个空桌位而去，一边解释道：“鱼是最新推出的招牌，但本店最拿手的是荒人羔羊，荒人是畜生，没少犯边劫掠，但他们的羔羊不错。”
两人坐下，卢掌柜招手让一名店伙计过来，叮嘱几句，对方急匆匆离开，卢掌柜继续说道：“公子，本店另一道招牌菜是瓦罐干焖珍珠鸡，腌制材料就要十几种名贵药材，腌上一夜，第二天拿出来正好，经过特殊秘制后，就成了一道独特美食，一会儿尝尝。”
“那就多谢了。”陈谦淡然一笑，气质这块拿捏的很到位，虽然肚子严重缺油水，早已饿瘪，恨不能马上大快朵颐，但不能表露出来，泄了气场，被对方看轻，后面生意就不好谈了。
在这个等级森严的时代，高人代言人人设不能崩！
两道招牌菜很快端上来，陈谦并没有急着动筷，而是看着卢掌柜，一副见多不怪的沉稳表情。
卢掌柜看似随和地说笑，暗中却一直在观察，见陈谦不像个没见过世面的苦哈哈，也不像骗吃骗喝的骗子，反而很守礼，言谈举止大方得体，想法也有些与众不同，颇有见地，这样的人不可能骗银子。
何况图画已经见过，画得很好，不是画不出来，犯不着骗，画好了领取一百两银子不是更好，更多？
何况知道住址，跑不了。
心思闪过，卢掌柜将疑虑压下，笑道：“尝尝，老夫才吃过，就不陪你了，要不要喝点？鄙店酒水也享誉帝京。”
“喝就算了，一会儿要给高人汇报情况，说错漏话不合适。”陈谦笑道，拿起筷子伸过去，停在空中，继续说道：“那，在下就不客气了。”
“吃吧，对了，你说的高人知道本店菜色？”卢掌柜追问道。
陈谦本来要夹菜，听到询问停下，并将筷子放好，这是大虞的礼，然后解释道：“他老人家这两天会抽空过来尝尝，好好看看，不然画不好，当然，您别打听，也不用接待，免得惹他老人家不高兴。”
“这多不合适，理当好好招待才是。”卢掌柜坚持道，打定主意，一定要结交如此大才，最好引荐给东家。
陈谦看穿对方心思，笑道：“卢掌柜，老人家性格古怪，不喜叨扰，万一惹生气了，在下也无能为力，说不定连银子都不肯退还给您，老人家让我过来，自然知道您背后东家是谁。”
这番话纯属扯淡，但震摄力很强。
毫无自保能力，只能扯虎皮，免得对方生出不该有的心思。
卢掌柜脸色微变，愈发看不透陈谦以及背后高人，但心中最后那点心思熄灭，笑道：“公子说笑了，既然如此，那就不见，吃菜，吃菜！”
陈谦见敲打的效果不错，心中也是松了口气，再次拿起筷子。
接下来两人详细聊菜谱上的内容和付款方式。
听取客户意见，并提出修改意见锦上添花是广告人必修课，陈谦将对方要求全部记下，至于其他菜品和价格，让对方拿出清单完事。
支付方式陈谦也很灵活，三十两定金，每画好一副送过来，收十两，三天交一次，太短会让对方觉得很容易，不值，最后四副一起送过来。
卢掌柜赶着急用，不想等三天，陈谦想到隔壁邻居这三天无私照顾，灵机一动，提议购买两份招牌带走，让高人晚上照着画，明天黄昏时分送来一份菜谱，卢掌柜自然不会让陈谦给钱，两份招牌菜才几个银子？
一百两都花了，还在乎这点？
吃饱喝足，陈谦怀里揣着三十两定金和菜品酒水名录，提着两个布袋子走出酒楼，布袋子里面是陶碗，里面装着招牌菜，避免落灰，洒出。
落日余晖洒落下，将陈谦的脸庞映照的愈发光泽，红润。
迈着大步而去，纤瘦的身体，比往日挺拔了许多。
却在拐角处，被几道高大身影挡住去路。