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马老板刚才都交底了。

去年,淘宝的推广支出是3亿,校内网和薇蜜网,只拿到了1.5亿。

剩下的1.5亿哪去了?

肯定是被百度和一些门户网给抢走了。

这可不行!

每年进账1.5亿的广告费,可满足不了周不器的胃口。

朋友网的淘宝频道,4月份的成交额1.7亿,获得了佣金2800多万。这是佣金,这笔钱是直接从商家的货款中扣除的,这可不是淘宝支付的广告费。

马老板反问:“你想怎样?”

周不器反反问:“今年淘宝的推广预算是多少?”

“3.5亿,以后年增长是10%-15%。”

“这么少?”

周不器撇嘴。

马老板气道:“这还少?全国还有哪家网站的推广预算能达到这个标准?你知道拍拍的推广预算有多少吗?一个月连100万都不到。”

周不器不以为然,“拍拍可以依靠着自家渠道推广啊,自家门户网,QQ还有弹窗推荐,根本不缺流量。淘宝想获得流量,就必须得从外部获得。目前,国内流量最大的三大巨头是哪三家?”

马老板道:“鹅厂、百度和紫微星。”

“这不就成了?百度要做C2C电商,要跟你拼命。企鹅那边两年前就推出拍拍了,只有紫微星是你最大的合作伙伴。”

“咱们不是在合作吗?”

“差得远呢!”

马老板听出来的他的意思,气恼道:“这还差得远?小周,差不多行了!按现在这形势,淘宝频道今年的佣金,怎么也能超过3个亿吧?你一年从淘宝上能赚5个亿,还少啊?”

周不器摇头晃脑的说:“这不一样,我赚佣金才几个钱?淘宝赚的更多。”

马老板很认真的道:“真没你赚的多,阿里妈妈的分成比是95%比5%,淘宝只拿5%,95%都是你们的佣金。”

也就是说,淘宝商家拿出10块钱做淘宝客推广,这笔钱的分成,是朋友网拿9块5,淘宝只拿5毛钱。

通过这种大幅度让利的方式,来吸引第三方网站成为淘宝客。

周不器道:“但是淘宝赚到了流量!赚到了隐形的必要支出的广告费!”

马老板有些无可奈何,摆了摆手,“你就说你想怎么办吧?”

周不器笑着说:“淘宝和百度的合作,没有必要了吧?换成微点吧。”

马老板瞥他一眼,淡淡的道:“现在百度还没官宣呢,万一他们考察之后,发现电商做不起来,半路放弃了怎么办?”

“年底就能官宣。”

“那今年就继续合作,等到了明年,淘宝就会放弃百度,全面倒向微点。当然,淘宝可以马上加入微点的广告联盟。”

现在是5月份了。

现在加入,微点搜索今年可以从淘宝身上拿到3000万-4000万的广告费,也还好可以。等明年淘宝封杀百度,全面倒向微点,那广告费就多了,很容易就能超过1亿。

周不器点点头,“那些门户网站也没必要合作了吧?像什么网易、新浪、搜狐什么的……他们以前都是易贝的合作商,联手打压淘宝。现在易贝不行了,他们就转头跟淘宝合作,这也太没骨气了。”

马老板听出来了。

这小子是想吃独食啊!

想把淘宝一年的推广费,全部吃下去!

太黑了!

这是绝对不行的,如果淘宝只有一个上游的流量来源,很容易被绑架。马老板虽然觉得周不器这小子挺靠谱,可不会因为这份商业市场中的信任去让企业承担不必要的战略风险。

“这不可能!”

马老板一口回绝,非常坚定。

这样的反应,周不器不意外,叹了口气,“如果这样不行……那我就提两个小要求吧,很简单,不坑你。”

“说。”

“第一,朋友网的淘宝频道是阿里妈妈项目的第一个合作伙伴,上线两个月,成交额近3个亿,成绩显着。这足以说明,朋友网和淘宝的合作,是相得益彰、互惠互利的。”

“对。”

“不过我担心你会反悔。”

“啊?”

马老板愣了一下,没太理解。

反悔什么啊?

淘宝优选频道给淘宝带来的巨大的流量,还开拓出了淘宝新的商业模式,这是多大的成功啊,怎么可能反悔?

周不器哼了一声,“淘宝频道的佣金可不低呢!万一哪天你不甘心这么大的佣金外流,想自己赚了,不就反悔了?”

马老板坚定的摇头,“这不可能!这是战略,不是钱的问题。”

周不器更坚决,“如果不可能,那就在合同上标注。淘宝的API永远都不能封杀朋友网,合作模式可以在双方谈拢的情况下更新。如果没谈拢,就以当下的模式为准。”

前世淘宝开放平台在2010年平台化上线,淘宝客浪潮随后几年瞬间火爆全网,一夜间兴起了几十家淘宝客网站,去淘宝薅羊毛。

其中做的最好的美丽说、蘑菇街都上市了,市值几十亿美元。

后来淘宝就不甘心,就把美丽说和蘑菇街这样的薅羊毛巨头给封杀了,开始搞自己的流量生态,投资微博、并购UC、优酷、豌豆荚等等。

淘宝客的浪潮就退去了。

周不器经常玩卸磨杀驴的手段,可不想自己被当成驴给杀了。

趁着现在朋友网对淘宝不可或缺,得早早的就以合同形式,把双方的合作关系确定下来——淘宝不准封杀朋友网!

马老板很干脆的道:“可以啊,不过协议要对等。淘宝不准封杀朋友网,朋友网也不准封杀淘宝。”

他知道,紫微星投资了一个小网站,名叫京东,是做B2C电商的。日后真的发展起来了,说不定也会做类似淘宝客类的推广项目。

紫微星和京东是战略合作的关系,到时候真有可能为了京东而封杀淘宝。

马老板也在吃定心丸。

周不器举起酒杯,笑道:“那就这么办!淘宝和朋友网永久合作,永不封杀!国内的互联网企业,垄断行为太多了。QQ禁止转发淘宝的相关链接,这种事情永远不会在朋友网上发生。”

马老板也很高兴,对碰一杯。

一饮而尽。

有了朋友网,淘宝的兜底流量就有了。

否则一旦淘宝同时跟企鹅、百度和紫微星三大流量巨头闹掰,那就真麻烦了。有了朋友网兜底,就不会出现太过重大的流量危机。

周不器接着说:“第二个小条件,校内网马上会启动一个新项目,叫今日头条。流量肯定不低,我想把校内网跟淘宝的广告协议,也转到今日头条中去。”

“今日头条?干什么的?”

“信息流的媒体网站,相当于把搜狐、网易、新浪、铁血、环球、新华社等媒体网站的内容聚合在一起,以信息流算法的形式推荐给用户。嗯……我这么说,你能听懂?”

马老板脸一黑,“这个项目,不只是面向大学生吧?”

周不器轻咳一声,“短期来看,是要在大学生群体中先推广。”

马老板气道:“你少坑我!校内网的广告合同,是淘宝为了吸引大学生用户专门定制的,作出了巨大的让利。你把校外的流量吸引进来吃这份合同,居心何在?”

淘宝跟校内网的合同签的很大。

1000PV是10块钱,除此之外还有一个0.3元单个点击的附加条款。

校内网和薇蜜网,因为只对大学生开放,所以流量有限,去年的广告费是1.5亿。

可这个今日头条是怎么回事?

这是要把校外流量大幅度的引进来,来吃淘宝给大学生专门设计的广告套餐,这不是坑人吗?不说别的,朋友网的日流量有1.6亿。

要是把今日头条跟朋友网对接,以这个广告套餐来计费,一年的广告费说不定就超过10个亿了。

这笔钱就算淘宝能承受得起,也要吐血。

马老板没这么容易上当,当即拒绝,义正言辞道:“我们当初跟校内网签订广告合同,只是为了在校大学生的群体。校内网引进了毕业大学生群体,已经对原有的合同有损害了。这个合同得重签,回头我派人过去,好好谈谈。”

“不是吧,老马?”周不器瞪大眼睛,“没必要吧?”

马老板道:“今年的前4个月,淘宝给校内网支付的广告费,已经7000万了。尤其是4月份,单月广告费2400万,同比增长了105%!造成这样的原因,很大一部分就是因为校内网引进了毕业大学生的流量。这违背了当初的协议内容。小周,这合同必须改。”

“严重了吧?”

“淘宝今年的推广预算是3.5亿,可你怎么搞的?你在校内网流量上搞鬼,校外毕业大学生回去得越来越多,淘宝今年的广告预算,都不够支付校内网的广告费。商业手段是这么玩的?”

“咳咳……”

周不器揉了揉鼻子。

心中汗颜。

他当初跟淘宝的合同里,的确是有狠狠的薅羊毛的想法。不过现在来看,好像不成了。这合同得改。想用这么简单的手段坑老马,真不太现实。

老马很坚决,“这事我早就跟你说了。从上月开始,淘宝就有人跟我反应了,说淘宝跟校内网的广告合同有问题。校内网的校外流量已经破坏了淘宝的推广规划。当时我在忙泰山会的事,又跟你谈开放平台的交易,就搁置了。现在你提起这茬,咱们刚好说道说道。”

“靠!”

周不器大呼上当!

这个老马,说的比唱的好听!

都是做生意的,谁会这么好心?

大概这才是他把自己忽悠到杭城来,真正的目的吧!

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