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由于有禁军士卒的护送,把守水门的守城士卒没敢刁难,在交完入城税后,便痛快地将两艘铁头船放行。

进入外城之后,宋文远遇到了穿越之后的第一次堵船,前方黑压压一片全是运输着各种货物的货船,也不知道已经堵了多长时间。

已经平安进了京城,宋文远也不着急了,安排了几个士卒一起到晋王府去禀报,告诉晋王自己已经到了京城。

让晋王安排人将自己一行人带到晋王为自己准备的铺面,京城的房价太高,就算是晋王也只是帮着宋文远在大相国寺左近的地方租下一个铺面。

趁着这闲暇的工夫,宋文远开始打量起这座中古时代世界第一名城,这座号称用不宵禁的城池,每年创造了巨额的财富。

达官富人、名流商贾多如牛毛,在这座城池里,只要有钱便可以买到大周所产出的任何一件商品。

沿着汴河两岸,数不清的小贩推着独轮车贩卖着各种小吃、百货,经过这么多年的承平,大周的京城食物供应已经非常的丰富,天南地北流行的小吃都能在这座城池中找到踪影。

第一次看到这么繁华的大城市,郑三九的眼睛都不够使了,站在船头扶着栏杆东瞅瞅、西望望,感慨地对宋文远说道:“东家!难怪人家都说东京汴梁是天底下一等一的繁华所在,果然是名不虚传。”

宋文远微笑道:“你看到了的只是汴梁的外城景象,在内城南有大相国寺,北有马行街,都是一等一的好去处。”

“寺庙有什么可看的,咱广陵府寺庙也很多,不过这马行街是个什么去处?”

“据说是勾栏瓦舍的聚集地,你想看什么就有什么,若是肯花钱,看女子相扑也不是不可以。”

郑三九瞪大了眼睛,眼睛里满是城里人真会玩而的样子。

说着话宋文远的肚子感觉有些饿,便喊了一个提篮小贩过来,那小贩点头哈腰地过来问道:“公子要吃点什么?”

“你都有什么?”

听宋文远一口的外地口音,那小贩张嘴胡诌道:“不瞒公子说,小的家里当年可是开酒楼的,若不是家道中落,也不会沦落到提篮叫卖的地步。

不过小的家祖传的盐水卤鸭可是一绝,保证公子吃了还想吃。”

宋文远对小贩这种自卖自夸招揽生意的做法,一点儿也不反感,而且还对这小贩的机灵劲儿很是欣赏。

“某这里有一百多个大肚汉,两人一只鸭你多长时间能够准备好,一只多少钱,一并算你钱。”

小贩没想竟然遇到了大生意,立刻眉开眼笑地拍着胸脯道:“公子放心,不出一个时辰,小人就能将鸭子给公子准备好,公子且等一等可否?”

宋文远好奇地问道:“你就不怕某一会儿不要了,这么多鸭子你卖不出去,砸在手里吗?”

“小的一眼就能看出公子不是凡人,怎会亏了小的这仨瓜俩枣,就算公子不要了,小人鸭子还在,也可以卖与旁人,断不会砸在手里。”

“看不出你倒是有些魄力,本公子过些日子将在大相国寺旁边开设一家钱庄,若是一会儿汴河通了,某已经离开,小哥儿可以到宋氏钱庄找某要钱,一文不少与你。”

“公子说的哪里话,只有吃了小的的鸭子才能收钱,若是公子没有吃到鸭子,小的哪敢收钱,小的这就去准备三十文一只鸭子,还请公子提前准备好铜钱。”

“速去!”

那小贩倒也干脆,提着转身飞奔离去,郑三九看着那小贩的背影说道:“东家,这小贩倒是个人物,可惜没有机遇只能做一个小贩。”

“你倒是说说这小贩是个怎样的人物?”

“东家!这小贩连定钱都不收,就敢一下子做五十多只鸭子,这样的魄力小人可没有,一千五百文钱,那是小人一个半月的薪水。”

宋文远哈哈大笑道:“看来你也被我的话术引导了,这些整日在街上跑的小贩,眼睛最好用,什么人能得罪,什么人能坑,什么人最好说话,他们差不多打眼一看便能猜出个八九不离十。

他敢不收我们钱,是因为听出我们是外地人,而且你看看这船堵得两个时辰能开吗?这小贩肯定清楚每天这河上的船会堵多久。

以后你要独自留在京城应对各方人物,不光要学我教给你的金融知识,还要学习如何待人接物,做生意和气生财才是根本,察言观色处理各种突发事件更是你这个钱庄掌柜的职责。”

郑三九若有所思,跟随宋文远这么长时间,宋文远没少教给他东西。郑三九也很灵醒,好多知识一教就会,如今已经掌握不少的金融知识。

不过郑三九也有短板,那就是出身低微,并没有与更高层次人员直接对话的机会,在待人接物方面还需要多加锻炼。

想了一会儿,郑三九想不明白宋文远为何会对一个小商贩如此客气,便问道:“东家为何要对这个小贩如此抬举?”

“我们来京城做什么?”

“当然是开钱庄啊!”

“那么京城百姓谁知道我们要开钱庄?”

郑三九若有所悟地说道:“东家是说通过小贩的口,将我们要开钱庄的消息扩散出去。”

“说对了!要说在京城谁的消息最灵通,这些小贩说第二,敢认第一的绝对不多。这小贩接了我们这一单大生意,回去之后肯定会大肆宣传。

甚至为了证明自己说的不是吹牛皮,还有可能带着人去大相国寺附近验证。我们只花了一千多文钱,便做了一个免费的宣传,这就叫广告效应。”

这个时候郑三九对宋文远只剩下了一个大写的‘服’字,他没有想到东家在钱庄还没有开业之前,便已经开始了宣传造势。

这种新颖的商业行为让郑三九如同打开了一个新世界,让他明白原来生意还可以这样做。

“小人常听说书人说诸葛孔明算无遗策,东家这计谋与那孔明先生相比也不遑多让。小人就算再学一百年也赶不上东家,能跟在东家身边学到一些皮毛,这辈子都算没有白活。”

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